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316不锈钢无缝管电商为什么在B2B里面走得靠前的原因

来源:不锈钢无缝管   时间:2019-8-6 9:45:10

316不锈钢无缝管电商为什么在B2B里面走得靠前的原因  目前316不锈钢无缝管电商在B2B里面走的比较靠前,行业代表性的企业找钢网、钢银(上海钢联控股)目前日均钢材自营量在2-3万吨,年化400-600万吨,折成销售收入为150亿元左右。  316不锈钢无缝管电商兴起的最主要原因主要有2个:(1)行业供求关系逆转,由卖方市场转向买方市场,渠道的价值凸显,这个是核心原因;(2)传统的最主要的销售渠道-经销(贸易商)在2012年、2013年出现了大范围的倒闭(上海地区70%的钢贸商倒闭了),需要新的渠道来替代。这个是催化剂,也是316不锈钢无缝管电商为什么在B2B里面走得靠前的原因。    对互联网公路运输的启示有哪些呢?互联网公路运输目前来看也是大势所趋,他有没有一个催化剂呢?上次在向新杰物流的王总请教时,他说“营改增”一个大的催化剂,营改增之后,发票要对应,很多个体司机/专线开不了票,所以需要一个平台来帮助他们。如果大家有其他的观点,欢迎补充。    目前316不锈钢无缝管电商企业大大小小的有170家,主要可以分为四类:(1)钢厂办的,包括宝钢办的东方316不锈钢无缝管在线、上海316不锈钢无缝管交易中心,华菱316不锈钢无缝管办的荷钢网;(2)贸易商办的,包括浙江物产办的中拓电商、五矿集团办的五矿鑫益联、天津物产办的天物大宗;(3)物流企业办的,包括皖江物流办的斯迪尔、欧浦钢网办的欧浦电商;(4)第三方,又可以分为两个小类,资讯网站转过来的,包括Mysteel(上海钢联)衍生出来的钢银、兰格316不锈钢无缝管网衍生出来的兰格电商;小类是VC投的,包括找钢网(红杉和雄牛投的,这两者是京东的投资人)、飞谷网(软银中国投的,是阿里的投资人)、中国316不锈钢无缝管现货网(贝达斯曼投的)。    我们全面看好316不锈钢无缝管电商行业,但是如果排个序,从中立的程度、激励机制等角度,我们优先看好第三方,即以找钢网和钢银代表的316不锈钢无缝管电商,从股价走势来看,也基本上反映了这个观点。近两年来,上海钢联的股价涨了10倍,近三个月以来,上海钢联的股价涨了100%。    我们需要强调指出的一点是:316不锈钢无缝管电商在一定程度上是替代了贸易商,但是是先有贸易商的大面积死亡,再有的316不锈钢无缝管电商,而不是316不锈钢无缝管电商一起来就说我直接干死贸易商,从这个角度而言,我也认为上来直接说要干死黄牛的商业模式基本上不会成功。  

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